Margem em cada preço: decidir o preço antes de publicar
Na aba Preço do Estúdio, abaixo da faixa Mínimo/Médio/Ideal, o Hap mostra quanto sobra em CADA um desses preços - recalculando comissão, tarifa, frete, imposto e outras taxas preço a preço, com a margem em reais, em percentual e o markup, pintada pela régua da sua empresa. A Bancada de precificação faz a mesma conta para vários anúncios de uma vez.
Quando usar
Antes de publicar ou de mudar o preço de um anúncio, e sempre que for entrar em campanha do canal.
Antes de começar
- Custo do produto cadastrado - sem ele o painel mostra as taxas, mas a margem fica em branco
- Alíquota de imposto cadastrada em Hap Turbo > Impostos
- Régua da empresa definida em Hap Turbo > A régua > Metas & Margem (sem ela valem 15% de mínimo e 25% de meta)
- Tabela de taxas do canal preenchida, para os canais que não cotam taxa real
- Categoria e tipo de anúncio definidos na configuração do canal, quando o anúncio ainda não existe
Onde fica esse painel?
Marketplace > Painel de controle > Anúncios > abrir o Estúdio de anúncio > aba Preço. Ele se chama "Margem em cada preço" e fica logo abaixo dos campos Mínimo, Médio e Ideal - a política de preço daquele anúncio.
O que exatamente ele calcula?
Para cada preço (o preço atual e os da faixa Mínimo, Médio e Ideal) ele recalcula TUDO que varia com o preço: percentual de comissão, tarifa fixa, frete do vendedor, imposto e as outras taxas por venda que você cadastrou. Depois desconta o custo do produto e mostra o que sobra em reais, em percentual e como markup.
A conta é a mesma da margem por anúncio do Gerenciador, da Calculadora e das Promoções: o mesmo preço dá o mesmo número em todas as telas.
De onde vem a cor da margem?
Da régua da sua empresa, definida em Hap Turbo > A régua > Metas & Margem: vermelho no prejuízo, amarelo abaixo do mínimo, a cor de "dentro da política" entre o mínimo e a meta, e verde acima da meta. Abaixo da tabela aparece a régua usada, por exemplo "Cores pela régua da empresa: mínimo 15%, meta 25%."
Não existe mais um corte fixo de 15%: se a sua régua é 10% e 20%, uma margem de 12% aparece dentro da política; se a régua é 20% e 30%, a mesma margem aparece abaixo do mínimo.
O que é o "Ver o quadro"?
O botão abre o quadro de lucro de um dos preços, linha por linha: Preço original, Frete, Tarifa de venda, Custo, Imposto, Outras taxas e Margem de contribuição, cada número com o selo de origem (real, estimado, informado, sem dado, não se aplica). Clique em outra linha da tabela para ver o quadro daquele preço.
Por que ele mostra margem % e markup % juntos?
Porque são duas contas diferentes sobre o mesmo negócio, e trocar uma pela outra na frente do cliente é errar o argumento. Markup é quanto você acrescenta sobre o custo; margem é quanto sobra sobre a venda. Markup de 100% é margem de 50%.
O que quer dizer o selo "taxa real do canal"?
Que a comissão e a tarifa daquela linha foram cotadas no próprio marketplace, para aquele preço e aquela categoria - não vieram da sua Tabela de taxas. É o número em que você pode confiar para decidir preço perto de um degrau de faixa.
O frete que aparece ali é o real do canal?
No Mercado Livre, sim, quando o selo diz "frete real do canal". Em anúncio já publicado o frete é cotado pelo próprio anúncio. Em anúncio que ainda vai nascer, a cotação usa as MEDIDAS do cadastro do produto (altura, largura, comprimento e peso) mais a categoria - por isso vale a pena manter essas quatro informações preenchidas.
As cotações ficam guardadas e são renovadas em segundo plano: abrir a aba Preço não espera o canal. Quando a cotação de um preço ainda não existe, o painel usa a Tabela de taxas e mostra "frete estimado" até ela chegar. Isso pesa em produto com frete grátis obrigatório, onde o frete costuma custar mais que a comissão.
O produto não tem custo. O painel some?
Não: ele continua mostrando as taxas de cada preço e deixa a margem em branco, com um aviso. Ele nunca inventa margem e nunca mostra zero no lugar de "não sei".
E a Bancada de precificação?
A Bancada (Marketplace > Painel de controle > Precificação) faz a mesma conta para vários anúncios de uma vez: você informa a "Margem desejada (%)" e ela mostra, anúncio por anúncio, o custo, a comissão (com o selo real ou estimada), a tarifa, o frete do vendedor, o imposto, as outras taxas, o preço atual, o preço sugerido e a margem de hoje com a faixa da régua. Clique na margem para abrir o quadro de lucro do anúncio; dali, "Simular na Calculadora" leva o anúncio para a Calculadora do Hap Turbo.
O campo "Imposto (%)" nasce vazio de propósito: vazio, vale a alíquota da empresa cadastrada em Hap Turbo > Impostos, e a coluna Imposto mostra o selo real (alíquota do mês) ou estimado (de um mês anterior). Digitar um valor é simulação: ele vale só para aquela conta, aparece com o selo informado e não muda a alíquota da empresa.
Depois de decidir, marque os anúncios e use "Aplicar no canal" para enviar os preços sugeridos.
A Corrida de Preços só consulta ou ela altera o preço?
Ela altera. Em Marketplace > Painel de controle > Corrida de Preços, cada linha tem o botão "Cobrir", e dá para selecionar várias e cobrir em lote. O envio respeita o preço mínimo cadastrado no anúncio: linha sem faixa de preço definida não é coberta - é a trava que impede vender no prejuízo por reflexo.
Onde eu defino Mínimo, Médio e Ideal?
No próprio Estúdio, na aba Preço, seção "Política de preço deste anúncio". Essa faixa define QUAIS preços o painel simula e é a trava da Corrida de Preços. A COR da margem não vem dela: vem da régua da empresa, a mesma em todas as telas.
Problemas comuns
- O painel não aparece: falta preço preenchido, ou o seu usuário não tem acesso ao Estúdio de anúncios nem ao Hap Turbo no Painel de controle, ou o canal não respondeu. Ele nunca mostra margem inventada.
- A margem aparece em branco com o aviso de custo: o produto não tem custo utilizável no cadastro. Custo igual ao preço de venda também é descartado. Informe o custo no cadastro do produto.
- A margem aparece com "até" na frente: falta um número da conta (frete, imposto ou outro). A margem real é igual ou menor que essa. Abra "Ver o quadro" para ver o que falta.
- Aparece o selo "imposto estimado": o mês atual não tem alíquota cadastrada e o Hap usou a do último mês cadastrado. Cadastre a alíquota em Hap Turbo > Impostos.
- A margem saiu diferente da que você calculou na planilha: confira se a sua conta usou MARKUP e a do Hap MARGEM. Markup 100% e margem 50% são o mesmo negócio - o painel mostra os dois lado a lado justamente por isso.
- A comissão mudou ao alterar poucos centavos no preço: o Mercado Livre tem degraus de faixa (por exemplo, tarifa fixa abaixo de um valor). Com o selo "taxa real do canal", o painel está refletindo o degrau de verdade.
- Aparece "taxa estimada pela tabela": o canal não cota por preço, ou a cotação do Mercado Livre para esse preço ainda não chegou. O número vem da sua Tabela de taxas - se ela estiver desatualizada, a simulação sai otimista.
- A cor da margem mudou sem eu mexer no preço: a cor segue a régua da empresa. Se alguém mudou o mínimo ou a meta em Metas & Margem, todas as telas passam a pintar pela régua nova.
- Na Bancada o imposto não é o que eu digitei da última vez: o campo nasce vazio de propósito e usa a alíquota da empresa. O que você digita vale só para aquela simulação.